Siin saad teha valiku mis küpsistega soovid nõustuda.
Kategooriad
Miks pole söödava nõu võrdlemine teise ühekordse nõuga kohane?
Autor: Richard Mägar
“Väga äge, aga kui palju see söödav lusikas maksab?”
Küsimus, mida küsivad potentsiaalse kliendina kõik – ka mina loomulikult. Ja nii ma tihti vastan, et eks hind olene koostööst, sest iga klient on eraldi juhtum, eriti B2B maailmas.
Igatahes kui ma kord mingisugused hinnad mõnele kliendile välja võlun, järgneb tihti vaikus, mis kestab vahel päeva, vahel kaks, kuniks mu kannatus katkeb ja ma ise tagasisidet küsin.
Tüüpiline ärikliendi vastus on konkreetne: “Liiga kallis!”
Kusjuures ärikliendile on vist üldse hind jumalikus staatuses, kõik muu on tihti teisejärguline. Aga see on ka arusaadav, sest eks kusagilt peab ju edasi müümisel marginaal tekkima.
Sageli ei pea ma isegi küsima, miks mõni üht või teist toodet kalliks peab, sest ma tean juba eos – plastik või ükskõik missugune muu ühekordne nõu on söödavaga võrreldes lihtsalt kaks või kolm korda odavam. Ja nii nagu turumajanduslikus keskkonnas kombeks, määrab hind nõudluse-pakkumise suhte. Lihtne.
Aga millega ma siis põhjendan näiteks söödava segamispulga kõrget hinda? Või miks see hinnatundlik äriklient peaks siis selle “hirmkalli” toote soetama?
Tegelikult ei tohiks söödavat nõud üks-ühele võrrelda tavapärase ühekordse tootega, sest söödav variant on mitmefunktsionaalne. See tähendab, et söödava segamispulga hinna puhul peaks ideaalis kokku liitma ühekordse segamispulga ja ntks ühe kohviküpsise hinna.
Kui liita kokku ühe puidust segamispulga hind (0,004 eurot, sis. KM) klassikalise kohviküpsise (0,22 eurot, sis. KM) hinnaga, siis kujuneb lihtsa matemaatika tulemusel ühe pulga lõpphinnaks 0,224 eurot. Samas on täna ühe kakaomaitselise söödava segamispulga letihind 0,07 senti ehk pea kolm korda odavam. Sarnaseid näiteid võib tuua ka kohvitopside või muude lusikate puhul.
Ühesõnaga kui soovid pilgu peale visata kõikidele söödavate nõude võimalustele, siis Stroodles Eesti e-poest saad päris hea ülevaate.
PS. Ärikliendina on hinnad personaalsed, erinedes n-ö letihindadest. Nii et kirjuta vajadusel otse mulle.